Hver gang du ansætter 10 sælgere, kan du forvente at 4-5 af dem er væk inden for et år. Så høj er turnover i salgsteams ifølge Force Managements nye analyse. 43%!

Hvorfor er det et problem?

Det er ikke bare en rekrutteringsudfordring. Det er en vækstbremser. For når halvdelen af dit team forsvinder år efter år:

• Du bruger ressourcer på konstant rekruttering i stedet for at udvikle og skalere dit team
• Din pipeline er ustabil fordi der altid er nye folk der skal læres op
• Dine kundeforhold lider når relationerne konstant skiftes ud
• Du mister momentum der faktisk driver vækst

Den skjulte omkostning

De fleste virksomheders hiring plans regner slet ikke med turnover. De planlægger som om alle bliver. De budgetterer som om retention er given.

Og så står de pludselig med en tom pipeline og en regning på 30-150% af årslønnen per mis-hire.

Det er den reelle omkostning ved fejlansættelse i commercial roller. Ikke bare lønnen. Ikke onboarding. Ikke rekrutteringsgebyr. Alt det oven i hatten.

Hvad kan du gøre?

Så næste gang du planlægger dit sales team i 2026 - så regn med at halvdelen forsvinder. Byg din organisation rundt om den realitet.

Det betyder:

• At have en pipeline af kandidater, der kan træde ind når nogen forlader
• At have strukturerede interviews der faktisk forudsiger performance
• At have onboarding programmer der får nye folk til at yde hurtigere
• At have retention strategier der holder på dine top-performere

For pokker, det er bedre end at blive overrasket.

Kilder:

• Force Management Sales Team Analysis 2026
• Harvard Business Review on Sales Force Management