Der er en grund til at de bedste virksomheder tager ansættelsesbeslutninger ekstremt alvorligt. En fejlansættelse i en kommerciel rolle koster langt mere end bare lønpenge - ifølge forskning fra The Sales Experts kan en fejlansættelse i et sales role koste op til 1.7 millioner DKK i tabt omsætning, træning, rekruttering og opportunity cost.

Det er ikke bare en "dårlig hire". Det er en konkurrencemæssig katastrofe. Når du ansætter den forkerte sælger, mister du momentum i markedet. Din pipeline stagnérer. Din teammorale tager et hit. Og vigtigst af alt: Du bruger tid på at rekruttere igen - mens konkurrenterne vinder terrain.

Men hvad er det egentlig der gør det så dyrt? Det handler om de skjulte omkostninger, som mange ikke tænker over i første omgang. For det første er der produktivitetstabet - en ny sælger bruger typisk 6-12 måneder på at blive fuldt produktiv, og i den periode er der minimal omsætningsbidrag. For det andet er der træningsomkostningerne - både formelle kurser og den tid erfarne kolleger bruger på at lære vedkommende op. For det tredje er der den psykologiske effekt på teamet - en dårlig performer skaber friktion og demotivation.

De bedste virksomheder undgår de her fejl ved at bruge strukturerede interviews, tjekke referencer ordentligt og evaluere kandidatens problemløsnings-evner - ikke bare deres salgstal. For i sidste ende er det nemmere at undgå en dårlig ansættelse end at rette op på en.