I 2026 er konkurrencen om commercial talent hårdere end nogensinde. ManpowerGroups nye Talent Shortage Survey viser, at 74% af arbejdsgivere verden over rapporterer om talentmangel - og Sales & Marketing talent er ranket som det 4. sværeste område at rekruttere til.

Hvad betyder det for dig som leder?

For CEO'er og Commercial Directors i vækstvirksomheder betyder det konkret:

Du konkurrerer ikke bare med lokale virksomheder. Du konkurrerer med hele verden om de samme kandidater. De bedste commercial folk modtager 40-60 rekrutteringshenvendelser om måneden - din besked er bare en af mange.

Traditionelle jobopslag er nærmest无效 i dette marked. Når der er så få kandidater og så mange muligheder, handler det ikke om at poste og bede. Det handler om at have en strategi.

Hvad vinderne gør anderledes

Ifølge samme rapport vinder de virksomheder, der:

• Bruger præcisionsrekruttering frem for "post-and-pray"
• Tænker employer branding INDEN de skal bruge kandidater
• Har en klar differentiering i deres talent Value Proposition

Det handler om at være proaktiv frem for reaktiv. De virksomheder, der har et stærkt employer brand og en pipeline af potentielle kandidater, vinder - uanset om de aktivt rekrutterer lige nu eller ej.

Din næste skridt

Spørgsmålet er ikke om talentmanglen rammer dig. Det gør den allerede. Spørgsmålet er, om du har en strategi til at vinde kampen om de bedste.

Overvej: Hvad gør din virksomhed unik for commerical talent? Hvad kan du tilbyde, som dine konkurrenter ikke kan? Og har du en pipeline af potentielle kandidater, før du faktisk skal bruge dem?

Talentmanglen er ikke et problem, du kan løbe fra. Det er et problem, du skal designe din organisation til at vinde i.

Kilder:

• ManpowerGroup 2026 Talent Shortage Survey
• Qureos Hiring Trends in Denmark 2026